Технология гарантированного выигрыша в переговорах о повышении заработной платы (для руководителей). В чем основные проблемы переговоров о повышении заработной платы?
3 основные проблемы, с которыми сталкивается руководитель при разговоре о повышении своей заработной платы
1. Преимущество на стороне работодателя, поскольку он знает, что вы никуда не денетесь. Поэтому руководитель находится в заранее проигрышной просящей позиции, а это не приятно и абсолютно не результативно.
2. Разговор о зарплате «одноразовый», не получилось в этот раз, следующий шанс будет только через полгода - год.
3. Не зависимо от пользы, которую приносит руководитель для компании, всегда найдутся убойные «отмазки» в духе: бюджет уже утвержден, у компании сейчас не лучшее финансовое положение, у нас нет резерва на повышение заработной платы в этом году и так далее
А это значит, что переговоры о повышении заработной платы по своей сути очень рискованное и проигрышное мероприятие.
И может быть, поэтому многие талантливые, ответственные и целеустремленные руководители предпочитают не рисковать лишний раз и не лезть на рожон, и получают за свою работу меньше, чем приносят пользы.
За счет чего можно устранить основные проблемы переговоров о повышении заработной платы и получать за свою работу правильные деньги?
По сути, переговоры о повышении заработной платы это такие же деловые переговоры, как например, продажа продукта клиентам компании или переговоры между акционерами о выкупе долей. А это значит, что:
1. У переговоров есть своя структура и правила, следуя которым мы можем получить нужный результат
2. В переговорах всегда есть заинтересованные стороны, и значит, есть шанс найти взаимную выгоду
3. Все переговорные фишки, трюки, ходы о которых написано в книгах по продажам и переговорах, которым учат на тренингах, должны работать и в переговорах о повышении зарплаты. Надо лишь точно знать, как и в каком порядке их применять.
Все это дает нам некоторую надежду, что переговоры о повышение заработной платы не такое уж и безнадежное дело. Но все же это общие слова и возникает вопрос: что конкретно делать именно в вашем случае?
Узнайте как именно технология гарантированного выигрыша в переговорах о повышении заработной платы поможет в вашем случае.
